Продвижение продуктов и брендов на маркетплейсах – это комплекс работ направленный на улучшение ранжирования товаров во внутреннем поиске и рекомендательных системах маркетплейсов, а также по повышению конверсии карточек товаров и улучшению репутации товаров в рамках маркетплейсов.
Проведение подобных работ приводит к многократному росту количества продаж в сравнении с товарной матрицей, которая не продвигается.
- Увеличение количества заказов
Маркетплейсы поощряют тех партнеров и те товары, у которых заказов больше, так как их основная цель заключается в получении прибыли с продаж товаров из ограниченного количества трафика.
- Увеличение процента выкупа
Маркетплейсам невыгодно тратить деньги на логистику (возить товар по стране), поэтому вторым показателем является выкуп. При одинаковом количестве заявок, если процент выкупа у конкурента будет выше, чем у вас, то чаще будут показываться именно его товары.
- SEO-оптимизация карточек товаров
Также для продвижения на WB и Ozon играет существенную роль SEO-оптимизация. Составление правильных описаний не только повлияет на увеличение позиций (при реализации остальных направлений работы), но и поможет покупателю определиться с покупкой.
- Улучшение логистики
Покупатель не станет охотнее тратить деньги на товар, который ему придется ждать неделю, если у конкурента можно получить его за 2 дня, поэтому необходимо равномерно распределять товары по складам и следить за дефицитом. Дефицит – это статистика, которую площадка собирает для вас по товарам востребованным в настоящий момент, но представленным в недостаточном количестве. Для обеспечения максимальных продаж, необходимо анализировать наполненность складов, соотносить это с дефицитом и выкупом, распределяя товар равномерно по складам в разных регионах.
- Оптимизация ценовой политики
Покупатель при просмотре листинга товаров в первую очередь обращает внимания на цену. Необходимо поработать с ценовой политикой и следить за тем, чтобы цены были на уровне или ниже конкурентов. Также играет роль процент скидки. Для привлечения внимания к карточке товара можно поставить наибольшую цену по рынку или даже завысить ее, а потом сделать скидку в 30-70%
Тарифы на услуги маркетплейсов
Стоимость продвижения на маркетплейсах
Для понимания уровня цен, мы подготовили сетку расценок на продвижение сайтов в поисковой выдаче. Чем выше стоимость тарифа — тем больше работ и технологий мы примени, тем больше и быстрее вы получите целевых клиентов.
Небольшие проекты
- Ежемесячное и ежеквартальное предоставление заказчику обоснованных планов работ
- Взвешенный проверено эффективный состав работ с поправками на специфические особенности и ограничения проекта
- Работы по повышению позиций сайта в поисковой выдаче и увеличению трафика
- Полноценные информативные стандартизированные ежемесячные отчеты
Средние проекты
- Отслеживание показателей в рамках unit-экономики
- Разделяем ответственность за общую коммерческую эффективность проекта (учитываем в отчетности и планировании, ставим соответствующие цели)
- Прямое взаимодействие и контроль работы разработчиков заказчика
- Организуем синергию работы SEO и контекстной рекламы
- Возможность краткой еженедельной отчетности
- Участие в проектировании существенных обновлений сайта
- Специализированные нестандартные отчеты по запросу
Крупные проекты
- Полностью индивидуальная отчетность в любом удобном заказчику формате и программном обеспечении
- Участие во внутренних совещаниях заказчика по квартальному и годовому планированию работ
- Разделяем ответственность за стратегическое развитие проекта
- Первыми внедряем все новые технологии и решения
- Многомиллионное семантическое ядро на базе лингвистических формул
- Консультируем по всей совокупности маркетинговых каналов в разрезе их взаимосвязи с SEO
- Участие в постановке интегральных бизнес-целей
- Возможна достаточно обширная еженедельная или даже краткая ежедневная отчетность
- Учет прочих задач специалистов заказчика при планировании дорожных карт работ
- Консультации web-инженера, возможны существенные доработки сайта в счет бюджета
Хотите повысить доходность
Вашего бизнеса?